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      幫古老的宣紙“觸網”

      中藝網 發布時間: 2023-07-20

        1988年出生的李超用10年時間做了一件事——將家鄉百姓辛辛苦苦制作的宣紙“連上”互聯網,讓老祖宗流傳下來的工藝成果走向千家萬戶。

        但為這個夢想蓄力之前,他曾吃了一番宣紙制作之苦。

        李超從小在安徽宣城市涇縣農村長大,父輩以賣茶葉為生,他深知農民的辛苦。在外求學時,他見證了網絡銷售的發展,于是萌生想法,能否回鄉幫助老百姓在網上銷售宣紙?

        宣紙是中國獨特的書畫用紙手工藝品,原料主要是青檀皮、沙田稻草,產地主要分布于涇縣,當地產業優勢、地域優勢得天獨厚。

        李超2010年畢業后回到涇縣時,生產宣紙的老百姓對電商持觀望態度,認為這是一個“不正當、不光榮的職業”。也有一些朋友勸他:“你跟著父親后面做茶產業不是挺好的,為何非要鼓搗什么網上店鋪?”

        如何證明自己?

        李超決定從學點真本事做起。他去宣紙作坊拜訪老師傅,或是模仿自學。

        制出一張合格的涇縣宣紙要經歷108道工序,這也給李超留下刻骨的記憶:山泉水溫度低,夏天撈紙時比較涼快,但冬天,將手伸進池子里,寒冷刺骨。

        到了曬紙環節,冬天待在鋼結構的曬紙樓房里,脫下厚厚的外衣,倍感愜意。但到了夏天,工人將紙張曬在鐵板上,通過熱水傳熱將紙張烘干,李超形容,就像“在桑拿房里”。

        學藝的日子確實不好過,從尋找原料,到制漿、撈紙、曬紙、裁剪……一年多的“補課”,讓李超對宣紙這門手藝有了更多敬畏,也有了創業的底氣。

        2011年夏天,他的淘寶小店營業了。由于電商技術匱乏,業績并不理想,每天只有寥寥幾單。

        同年,他前往杭州學習電子商務技術和經驗,又花了一年多時間前往省內外電商市場進行調研。通過運營,店鋪人氣上升,宣紙產品也得到認可,每天能收到100多個訂單。

        2012年7月他注冊公司及“紫芳齋”品牌時,招聘了由設計、運營、倉儲、客服等崗位組成的50人團隊,成為涇縣最早一批將宣紙“搬”上互聯網的青年。

        2014年,他開張了天貓店,抓住電商發展機遇,用“直通車”等渠道進行推廣。

        他在學生練習描紅用的產品中加入小清新圖案和花紋。前年,一部網紅電視劇帶火了司馬相如的作品《上林賦》,李超抓住機遇,排版研發近6米長的《上林賦》長卷字帖。

        精心設計卷軸式的樣式,配上打印插圖讓字帖更美觀,在抖音配合話題進行宣傳……這款注入諸多巧思的字帖成為店鋪的熱銷爆款。

        李超嘗到了甜頭,也感受到電商的威力。受到啟發的他圍繞古詩詞文化IP,在宣紙產品上搭配設計更多唯美圖案。比如,在對聯紙的背景花紋中融入詩詞插畫,讓學生使用時不覺得枯燥。他也收獲了越來越多的回頭客。

        今年4月,團隊設計的古風團扇也火了。配上山水畫插圖和手寫古詩句的小扇子雖然不起眼,卻成為許多年輕人旅游打卡拍照必備品,甚至賣到了山東淄博的燒烤攤前。這一產業鏈條在涇縣帶動了近200人就業。

        產品銷量出色,村民們愿意跟在李超后面生產供貨。眼下,他擁有宣紙作坊、大學生創業企業、夫妻店個體戶等大小供貨商近80家。這些年,他堅持做好售后服務和物流配套的理念,對供貨商產品質量要求極高,并且誠信經營,總是讓利供貨的百姓。

        在推出書畫名家網紅小楷字帖、瘦金體字帖、愛情詩詞字帖等產品同時,李超觀察到,年輕人對書法的興趣越來越濃厚?!坝腥耸菫榱搜b點門面,有人為了陶冶情操,但練字的人確實越來越多”。

        在他帶動下,涇縣涌現出網店經營戶500多戶,大多數集中在宣紙原產地之一的丁家橋鎮。一組數據折射出當地產業的可喜變化——截至2022年年底,丁家橋鎮電子商務集聚區經營戶達1600余戶,相比2020年增長201%;全鎮電商年發貨量達500多萬單,年銷售額達5億元;鎮電商及周邊從業人員達5000余人,人均年收入達5萬元以上。

        “在傳統文化行業深耕,只有產品內容好,才能引領市場發展的新潮流,將宣紙影響力擴大?!痹谔幱谑聵I上升期的李超看來,縣城缺乏電商人才團隊,宣紙制作一線缺乏青年工匠,小微企業產品創新能力匱乏,這些都是制約家鄉產業更高質量發展的痛點。

        這需要更多年輕人做出改變。為了讓從事電商的鄉親們少走彎路,李超組建微信群,成立涇縣首家農村電子商務服務機構,把最新的電商技術編撰成課件,并把自身從業的坎坷經歷分享給從事電商的青年。

        2020年,李超公司成立了團支部,并補充設計、作圖、電商運營、客服等崗位的新鮮血液。他經常告訴團隊里的年輕人:“未來,電商將成為宣紙的銷售主渠道。我們要一直秉持傳承中華文明、弘揚宣紙文化的信念,守護好這門流傳千百年的手工技藝的同時,做大做強其產業效益和文化影響力?!?br/>

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